壳牌统一(北京)石油化工有限公司

主要工作职责：
岗位目的：

在销售总监和B2B项目总经理的指导下，管理并带领Ｂ２Ｂ区域销售团队，透过建立并维护优质的经销商网络，采取灵活的销售模式，按照公司整体销售策略实现团队年度销售指标并确保业务可持续发展。同时致力于不断提高销售团队以及经销商团队的销售能力, 培养销售团队人才.

职责描述：


制定销售计划

§ 依照公司所制定的市场策略, 制定部门的年度业务计划；

达成业绩目标

§ 根据公司销售策略开展并达成业务目标
§ 定期回顾业绩, 以改进和提升工作
§ 参与制定有效的销售/促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效解决方案，以确保公司主要业务杠杆的实现
§ 有效维持主要经销商和大客户的客户关系，以维系良好的客户关系，

渠道发展规划

§ 根据公司渠道策略，规划，发展并维护本区域内经销商网络；
§ 在符合ＳＧＢＰ，ＨＳＳＥ及公司其它规定前提下，通过不同的形式与方法，建立并维护与区域内关键经销商的良好关系，提升经销商对统一业务的重视度和合作度；
§ 管理并控制价值链中壳牌统一, 经销商和渠道, 最终用户的利润分配, 并利用此去将壳牌统一的价值最大化
§ 根据公司渠道策略，确保区域内经销商有效执行销售流程，使用销售工具，提升销售能力等；
§ 有效管理区域内或区域外的渠道冲突，确保壳牌统一的利益最大化；
§ 密切关注主要竞争对手的渠道策略并主动采取相应措施，予以应对；

维护客户关系

§ 在符合ＳＧＢＰ，ＨＳＳＥ及公司其它规定前提下，通过不同的形式与方法，建立并维护与区域内关键客户的良好关系，提升客户对统一的重视度和合作度；
§ 根据区域特点，制定行业开发，区域开发计划并有效执行；
§ 带领团队，有效利用公司各种资源，通过“壳牌统一”客户价值取向，来维系和获取新的业务；
§ 确保团队使用经销商业务发展计划以及KAP管理经销商；并有力推动横向销售和向上销售；
§ 确保团队以及经销商团队使用SPANCO管理业务，并执行基本的销售流程；