浙江个私经济发达，个体工商户达到257万户，占到全省市场主体总量的70%以上，从业人员近600万人，已经成为繁荣地方经济、解决社会就业的重要力量。然而，相对于企业而言，个体工商户由于受法人地位缺失、治理模式单一、投资规模有限等因素制约，在商业信用、经营领域、品牌效应、竞争能力等方面缺乏优势。近年来，我省全面启动“个传企”工作，帮助个体工商户破解发展瓶颈。与此同时，工商、税务部门也推出了相关配套政策，积极鼓励和支持具有一定规模的个体工商户转型升级为企业，拓展民营经济生存和发展空间。从今天开始，本报将在本栏目中不定期推出以“个转企,转出新天地”为主题的系列报道，展示我市个体工商户成功转型经验。
个体户遭遇发展瓶颈
“在‘个转企’前，我几乎做了近10年的个体工商户。”嘉兴市洪兴润滑油有限公司经理徐福泉告诉记者。
早在2006年，徐福泉就在王店镇经营一家售卖工业润滑油的小店。为了寻找更多的客户，2008年，他把店铺搬到了嘉兴洪兴小区的一间门面房。“一直到2015年上半年，我还是一个人经营，每年的销售额在100万元左右，变化不大。”
据徐福泉介绍，工业润滑油市场广阔，一些大的润滑油经营公司一年销售额几千万元都有。作为个体经营户只能“守株待兔”，通过价格优势来吸引零散的小客户。一单生意成交后，最多几千块钱，上万元都很少。
“一方面有大单我们没有能力接，另一方面我们也不敢接。”这是徐福泉作为个体经营户最深刻的感受。徐福泉说，有的大客户要买几十万元的货，但是只有一个要求，要开增值税发票。不过作为个体工商户，一年只能开3万元的增值税发票，常常因为开不了发票导致一单生意“黄了”。
“还有些大客户因为你是个体户，都不给你机会去谈，他们觉得个体户相对于企业来说‘不靠谱’。”徐福泉说。
“个转企”拓展发展空间
经历近十年的经营，徐福泉的店并没有太大的变化。徐福泉认为唯有“个转企”，才能拓展发展空间。那么，“个转企”到底是什么呢？据悉，“个转企”是指个体工商户根据相关政策文件，在现有生产经营条件的基础上，依法重新登记为企业。
2015年7月，徐福泉找了一位合伙人共同注册了嘉兴市洪兴润滑油有限公司，注册资金50万元。“因为有了工商、税务部门的倾力帮助，转型成企业特别的方便快捷，而且只要符合条件，还可以享受税费减免、财政扶持等一系列政府扶持政策，连信用贷款也方便了很多。”徐福泉说。
从个体户转型成企业后，徐福泉也渐渐尝到了甜头。徐福泉向记者细数了转型后的诸多好处，他说，过去有大单不敢接，现在他们也能接十几万元的订单了；过去做生意都是等生意上门，现在开始出去找生意了；过去增值税发票没得开，现在只要顾客要求，他们也能开出发票了……
“虽然去年下半年才开始转型成企业，但是2015年的销售额相比2014年上涨了50%。”徐福泉说，“现在有了公司，也能提升企业的知名度了，一些大点的采购商也对我们有了信任感。”另外，成立公司后，徐福泉不再是光杆司令。除了另一名合伙人朱林丰外，洪兴润滑油还聘请了一名财务人员、一名销售人员和一名业务人员看店。因为成立了公司，洪兴润滑油有限公司也有了代理资质，去年该公司拿下了路路达润滑油嘉兴地区代理权。
洪兴润滑油成立半年多的时间，就缴纳了税款6000元左右。“虽然要纳税，但是生意好做了，企业经营更顺畅了，这些税缴得应该。”徐福泉说，他计划一点一滴去经营，慢慢做强做大。
