| 工作经历 |
| 汉地润滑科技（中国）有限公司 - 大区经理 |
| 起止日期： |
2015年12月至2016年12月 |
| 企业名称： |
汉地润滑科技（中国）有限公司 |
| 从事职位： |
大区经理 |
| 工作描述： |
1、负责汉地润滑油华南大区(广东、广西、海南)车用油市场宣传推广、区域业务团队组建、经销商开拓运作管理相关工作。
2、根据管辖内区域分析，进行区域市场开拓经销商网点布局、人员合理分配、规划本区销售目标和渠道布局，确保公司政策方案的贯彻执行；
3、根据销售目标和市场政策活动，合理分配到各区经理并负责监督及落实区域渠道开拓进程及销量；
4、辅导及培训区域经理支持经销商的市场发展管理与服务。 |
| 鲁克（中国）有限公司 - 大区经理 |
| 起止日期： |
2013年5月至2015年9月 |
| 企业名称： |
鲁克（中国）有限公司 |
| 从事职位： |
大区经理 |
| 工作描述： |
1、主要负责俄罗斯“LUKOIL(鲁克)”品牌润滑油在华南地区（广东、广西、海南）车用油市场宣传推广及经销商开拓组建运作管理相关工作。
2、 根据公司制订的营销计划，对产品渠道和终端及市场销售进行规划管理与体系建立，完成区域内销售任务。
3、 参与区域内团队重要客户的谈判及成交，指导经销商不断开发新客户，维护老客户关系；
4、 对于经销商销售团队的建立、管理及销售人员的培训，以及协助经销商制定奖励相关政策工作。 |
| 壳牌统一（北京）有限公司 - 区域经理 |
| 起止日期： |
2010年3月至2013年4月 |
| 企业名称： |
壳牌统一（北京）有限公司 |
| 从事职位： |
区域经理 |
| 工作描述： |
1、主要负责“统一”（车用油）润滑油在广东部分区域市场经销商组建及维护运作管理等工作。
2、按年度规划推动销售目标与关键业务指标的达成。对区域内各级客户快速有效的传达公司销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实。开发区域内新的经销商，调节优化老经销商队伍。
3、按年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成 ，包括新增经销商、二级客户、终端客户数量及各级客户中重点客户比率的提升。管理所在区域经销商的业务发展计划与执行，考核经销商的经营业绩。
|
| 广州市古海石化有限公司 - 区域经理 |
| 起止日期： |
2006年2月至2010年2月 |
| 企业名称： |
广州市古海石化有限公司 |
| 从事职位： |
区域经理 |
| 工作描述： |
1、负责昆仑(车用油）润滑油，东莞、深圳和惠州区域市场经销商开拓和维护管理工作；
2、根据公司制订的营销计划，落实年度营销方案及经销商开发计划，负责完成区域的销售任务；
3、负责对分管区域内经销商协议的执行工作内容情况进行跟踪和反馈；
4、负责对现有经销渠道的管理，提高经销商的市场职能，掌握客户需求和市场变化；
5、负责建立新开发的经销商及用户的档案，掌握客户资源。 |
