| 工作经历 |
| 国宏润滑油（中国）有限公司 - 销售工程师 |
| 起止日期： |
2012年2月至2013年4月 |
| 企业名称： |
国宏润滑油（中国）有限公司 |
| 从事职位： |
销售工程师 |
| 工作描述： |
1、完成公司既定业务目标。
2、建立、发展管理客户，并为其提供问题解决方案，以提高盈利能力和竞争能力。
3、了解、分析市场和竞争对手。 |
| 壳牌统一（北京）石油化工有限公司 - 销售代表 |
| 起止日期： |
2013年4月至2016年3月 |
| 企业名称： |
壳牌统一（北京）石油化工有限公司 |
| 从事职位： |
销售代表 |
| 工作描述： |
1.根据渠道策略同合作伙伴共同达成业务发展计划，管理、执行并完成既定目标。
2.发展和管理经销商网络，并增加经销商的收益性和对公司的关注度。
3.建立、管理客户，并通过计划合理发展客户，为其提供问题解决方案，处理各种冲突。
4.通过直接接触客户，或者协助合作伙伴接触客户，提高销售机会，提高业务盈利能力和竞争能力。
5.建立和完善SPANCOP、KAP、SWOT、PESTEL等销售工具来获取更大的竞争优势。
招聘、辅导、激励合作伙伴员工，并协助合作伙伴创造适合员工发展的环境。 |
| 雪佛龙（中国）投资有限公司 - Lubricants工业销售代表 |
| 起止日期： |
2016年3月至2017年3月 |
| 企业名称： |
雪佛龙（中国）投资有限公司 |
| 从事职位： |
Lubricants工业销售代表 |
| 工作描述： |
1、收集调研市场信息，分析并制订工业润滑油重点行业和重点客户的营销计划。
2、根据公司战略指引定期完成销售预测、工作计划、客户拜访等报告以及完成销售任务。
3、为经销商和终端客户提供技术支持及商务支持。
4、通过经销商和直销完成公司要求的销售指标。
5、制定重点工业润滑油及OEM客户发展和实施计划。完成主管经理分配的包括销量和NOI在内的各种销售指标。
6、为客户提供及时的支持，完成公司制定的相关战略规划。 |
