史**的个人简历

更新日期:2018-10-10
学历:大专   工作经验:15年以上
基本信息
姓名: 史** 性别:
年龄: 46 岁 到岗时间: 30天
婚姻状况: 未婚 户籍所在: 河北唐山
最高学历: 大专 工作经验: 15年以上
现居住地: 河北唐山 意向地区: 北京/北京市
刷新时间: 2018-10-10 简历等级: 普通
求职意向
最近工作过的职位: 道达尔润滑油(中国)有限公司
意向行业: 润滑油(研-产-销)类,润滑油贸易/服务类,润滑油(生产/销售)类
意向岗位: 销售总经理/副总经理,销售总监/市场总监,销售主管/经理,区域销售经理
岗位性质: 全职
期望薪资: 20000元/月以上
自我介绍
简历标签: 能出差|工作经验丰富|有上进心|人脉广|有渠道
技能特长: 资深润滑油销售经理,深耕一线市场多年,精于经销商管理、销售与谈判、市场调查和分析、客户价值定位,有优秀的团队管理技能和卓越的领导力,熟悉钢铁、水泥、电力、矿山、机械制造等多行业润滑特点,熟悉各种工业润滑油产品和柴油机油产品,与多家大型企业建立良好合作关系。
擅长:战略规划、财务分析、渠道布局、市场研究、销售管理、商务谈判、团队建设、沟通技巧。
能够独立完成项目建议书和可行性分析报告,熟练使用E
教育经历
清华大学职业经理训练中心高级总裁研修班 (本科)
起止年月: 2006年7月至2007年6月 
学校名称: 清华大学职业经理训练中心高级总裁研修班
专业名称: 工商管理类
获得学历: 本科
河北地质学院 (大专)
起止年月: 1992年8月至1994年7月 
学校名称: 河北地质学院
专业名称: 经营管理
获得学历: 大专
工作经历
道达尔润滑油(中国)有限公司 - 工业油地区销售经理
起止日期: 2017年4月至2018年5月 
企业名称: 道达尔润滑油(中国)有限公司
从事职位: 工业油地区销售经理
工作描述: 负责区域:京津冀黑吉辽 下属人数:5名销售工程师 职责业绩: 1、遵循公司HSE、道达尔态度的原则,完成本区域年度销售任务的计划、分解和达成。 2、带领和管理销售团队,销售所有的工业润滑油产品和PW系列工程机械柴油机油产品。执行与本区域一致的短期和长期战略。 3、通过在策略、计划和绩效方面的执行力,交付与战略目标一致的可持续性结果,包括:销量、利润、费用、价格体系和经销商盈利水平。 4、根据区域网络布局,寻找、筛选、开发有实力的新经销商,有效改善经销商网络布局。 5、制定KA客户年度开发计划
壳牌统一(北京)石油化工有限公司 - B2B区域销售经理
起止日期: 2010年4月至2017年4月 
企业名称: 壳牌统一(北京)石油化工有限公司
从事职位: B2B区域销售经理
工作描述: 负责区域:工业油华东区、东北/山东区、华北区。 下属人数:7-9名销售代表。 职责业绩: 1、遵循公司HSSE、壳牌集团SGBP原则,完成本区域年度销售任务的计划、分解和达成。 2、帮助经销商制定年度业务发展计划,并按月度、季度和年度进行回顾,通过财务分析和销售行为分析找到具体的亮点和暗点,共同制定改进计划,以全面改善业绩。 3、根据区域网络布局,寻找、筛选、开发有实力的新经销商,有效改善经销商网络布局。 4、制定KA客户年度开发计划并按月、季度和年度进行回顾。完善KA客户档案,并应用SPAN
唐山金利海石油有限公司 - 润滑油销售副总/连锁加油站副总
起止日期: 2000年2月至2010年3月 
企业名称: 唐山金利海石油有限公司
从事职位: 润滑油销售副总/连锁加油站副总
工作描述: 下属人数:10名以上销售人员 1、道达尔车用油和工业油河北东部(唐山、秦皇岛、承德)授权经销商。 2、2006-2010年,道达尔润滑油(中国)有限公司全国最大的经销商之一,年销量超过1000吨。 3、主要新开发的大型客户:冀东水泥集团矿山公司和汽车运输公司柴油机油项目、唐钢司家营铁矿柴油机油项目、津西钢铁大H型钢初装油项目、唐钢集团中厚板初装油项目、天津冶金集团迁安轧一钢铁热轧薄板初装油项目、唐山德龙钢铁有限公司带钢初装油项目、滦南永新纸业新上生产线和自备电厂初装油项目、唐山盛达钢铁小H型钢初装油
唐山轻工业机械厂 - 销售主管/厂长秘书
起止日期: 1994年7月至2000年2月 
企业名称: 唐山轻工业机械厂
从事职位: 销售主管/厂长秘书
工作描述: 先后从事陶瓷机械配件公司销售主管、公司清收欠款办公室骨干成员和厂长秘书工作。
培训经历
宗翔东 - 顾问式销售技巧
起止日期: 2011年3月至2011年3月
培训机构: 宗翔东
培训课程: 顾问式销售技巧
培训描述: 1、满足需求的销售技巧:开场白、寻问、说服、达成协议。 2、异义的分类及处理方法。 3、培训师的培训课程。
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