| 工作经历 |
| 道达尔润滑油（中国）有限公司 - 工业油地区销售经理 |
| 起止日期： |
2017年4月至2018年5月 |
| 企业名称： |
道达尔润滑油（中国）有限公司 |
| 从事职位： |
工业油地区销售经理 |
| 工作描述： |
负责区域：京津冀黑吉辽
下属人数：5名销售工程师
职责业绩：
1、遵循公司HSE、道达尔态度的原则，完成本区域年度销售任务的计划、分解和达成。
2、带领和管理销售团队，销售所有的工业润滑油产品和PW系列工程机械柴油机油产品。执行与本区域一致的短期和长期战略。
3、通过在策略、计划和绩效方面的执行力，交付与战略目标一致的可持续性结果，包括：销量、利润、费用、价格体系和经销商盈利水平。
4、根据区域网络布局，寻找、筛选、开发有实力的新经销商，有效改善经销商网络布局。
5、制定KA客户年度开发计划 |
| 壳牌统一（北京）石油化工有限公司 - B2B区域销售经理 |
| 起止日期： |
2010年4月至2017年4月 |
| 企业名称： |
壳牌统一（北京）石油化工有限公司 |
| 从事职位： |
B2B区域销售经理 |
| 工作描述： |
负责区域：工业油华东区、东北/山东区、华北区。
下属人数：7-9名销售代表。
职责业绩：
1、遵循公司HSSE、壳牌集团SGBP原则，完成本区域年度销售任务的计划、分解和达成。
2、帮助经销商制定年度业务发展计划，并按月度、季度和年度进行回顾，通过财务分析和销售行为分析找到具体的亮点和暗点，共同制定改进计划，以全面改善业绩。
3、根据区域网络布局，寻找、筛选、开发有实力的新经销商，有效改善经销商网络布局。
4、制定KA客户年度开发计划并按月、季度和年度进行回顾。完善KA客户档案，并应用SPAN |
| 唐山金利海石油有限公司 - 润滑油销售副总/连锁加油站副总 |
| 起止日期： |
2000年2月至2010年3月 |
| 企业名称： |
唐山金利海石油有限公司 |
| 从事职位： |
润滑油销售副总/连锁加油站副总 |
| 工作描述： |
下属人数：10名以上销售人员
1、道达尔车用油和工业油河北东部（唐山、秦皇岛、承德）授权经销商。
2、2006-2010年，道达尔润滑油（中国）有限公司全国最大的经销商之一，年销量超过1000吨。
3、主要新开发的大型客户：冀东水泥集团矿山公司和汽车运输公司柴油机油项目、唐钢司家营铁矿柴油机油项目、津西钢铁大H型钢初装油项目、唐钢集团中厚板初装油项目、天津冶金集团迁安轧一钢铁热轧薄板初装油项目、唐山德龙钢铁有限公司带钢初装油项目、滦南永新纸业新上生产线和自备电厂初装油项目、唐山盛达钢铁小H型钢初装油 |
| 唐山轻工业机械厂 - 销售主管/厂长秘书 |
| 起止日期： |
1994年7月至2000年2月 |
| 企业名称： |
唐山轻工业机械厂 |
| 从事职位： |
销售主管/厂长秘书 |
| 工作描述： |
先后从事陶瓷机械配件公司销售主管、公司清收欠款办公室骨干成员和厂长秘书工作。 |
